מרצה לשיווק

מרצה לשיווק הוא מי שמביא איתו ניסיון מעשי בשיווק לצד יכולת הוראה, הנחיה והשראה. אני מאמין שמרצה אמיתי הוא זה שחווה את השיווק על בשרו – דרך ניסוי, טעות והצלחה – ומסוגל לתרגם את הידע הזה לקהל בצורה ברורה, נגישה וישימה. לאורך השנים הבנתי שלידע תיאורטי יש ערך, אבל הוא לא מספיק – מה שבאמת עושה את ההבדל זה היכולת להבין את המציאות העסקית, לזהות מגמות, ולהתאים את המסר לקהל. לכן, אני משקיע בלמידה מתמדת, משתף מקרים אמיתיים מהשטח ומעניק למשתתפים כלים מוכחים לשימוש מיידי.

בהרצאות שאני מעביר אני שם דגש על שילוב של ידע מקצועי עם דוגמאות מהשטח וכלים מעשיים. בין הנושאים שאני מכסה ניתן למצוא אסטרטגיות שיווק דיגיטליות, מיתוג אישי ועסקי, ניהול קמפיינים ממומנים, יצירת תוכן שיווקי, בניית משפכים שיווקיים, חוויית משתמש, אוטומציה שיווקית, ניתוח נתונים, עבודה עם רשתות חברתיות כמו פייסבוק, אינסטגרם ולינקדאין, ואפילו טכניקות מתקדמות כמו שיווק מבוסס בינה מלאכותית. כל הרצאה נבנית בהתאם לאופי הקהל, רמת הידע שלו והאתגרים שהוא מתמודד איתם בפועל.

ההרצאות שאני מעביר מיועדות למגוון רחב של קהלים – החל מבעלי עסקים קטנים שרוצים ללמוד איך לנהל את השיווק בעצמם, דרך ארגונים גדולים שמבקשים להכשיר צוותים מקצועיים, ועד יזמים בתחילת הדרך שמחפשים השראה וכלים ליציאה לדרך. אני גם עובד עם סטודנטים, עמותות, חברות טכנולוגיה, אנשי מכירות ומנהלי שיווק – כל קהל מביא איתו רקע שונה, ולכן אני מתאים את השפה, הדוגמאות והתוכן לפי הצורך.

ללא ספק. בהרצאה לומדים, מקבלים השראה, צופים בדוגמאות. אבל בסדנה – עושים. אני מעביר סדנאות פרקטיות שמאפשרות לכל משתתף להתנסות בעצמו בכלי דיגיטלי, לתרגל אסטרטגיה, או לבנות תכנית שיווקית מותאמת אישית. אנחנו עובדים יחד, עונים על שאלות תוך כדי תרגול, ואני שם כדי לתמוך ולהנחות. המשתתפים יוצאים עם תוצרים אמיתיים – קמפיין פעיל, עמוד נחיתה, תוכנית תוכן – וגם עם תחושת מסוגלות שממשיכה איתם הלאה.

גם הרצאות פרונטליות וגם מקוונות יכולות להיות מאוד אפקטיביות – הכל תלוי באופי הקהל ובמטרות האירוע. בהרצאה פרונטלית יש חיבור אנושי מיידי, אפשר לראות את שפת הגוף, ליצור דיאלוג חי. בהרצאה מקוונת יש גמישות, אפשרות להקליט, ולהגיע לאנשים מכל מקום. אני מקפיד לשמור על מעורבות גבוהה, לשלב שאלות, להציג מצגות מושקעות ולהביא תוכן שמרגיש חי – לא משנה אם אני עומד על במה או מדבר דרך מצלמה.

התאמה אישית היא המפתח להצלחה של כל הרצאה. לפני כל הרצאה או סדנה אני לומד לעומק את הקהל – מה תחום העיסוק שלו, מה רמת הידע הקיימת, מה המטרות העסקיות, ומה האתגרים השיווקיים העיקריים. בהתאם לכך אני בונה תכנים שמדברים בשפה של המשתתפים, נותן דוגמאות רלוונטיות ומביא ערך מוסף אמיתי. אני לא מאמין ב"הרצאה גנרית" – כל תוכן שאני מעביר נכתב במיוחד לקהל שמולי.

התהליך מתחיל בפנייה אליי – דרך האתר, טלפון או מייל. לאחר מכן אנחנו מקיימים שיחת היכרות, בה אני שואל שאלות על מטרות האירוע, סוג המשתתפים, אורך ההרצאה, סגנון מועדף, ואפילו העדפות עיצוב או טון. אני מציע מספר רעיונות להרצאות או סדנאות אפשריות, וברגע שסוגרים – אני מכין את התוכן, שולח תקציר, דואג ללוגיסטיקה ולממשק הטכני, ומגיע מוכן ומדויק להעביר את ההרצאה.

בהחלט. לאורך השנים קיבלתי מאות פידבקים מלקוחות ומשתתפים – חלקם סיפרו שההרצאה שלי פתחה להם את העיניים, אחרים כתבו שהתחילו ליישם את הכלים שלימדתי כבר ביום למחרת. אני שומר על קשר עם רבים מהם, ורואה איך ההרצאות תרמו לשינויים אמיתיים – בשיווק, במכירות, במיתוג ובצורת החשיבה. זה מה שנותן לי את הדרייב להמשיך ולעשות את מה שאני עושה.

השירותים שאני מציע נועדו להמשיך את מה שהתחלנו בהרצאה – ולאפשר ללקוח ליישם בפועל את הרעיונות שעלו. אני מציע ייעוץ אישי לעסקים, בניית תוכניות שיווק, ליווי בהקמה וניהול של קמפיינים דיגיטליים, הדרכות לעובדים, שירותי כתיבה וניהול תוכן, בניית אתרים ועוד. הכל נעשה בגישה אישית, מתוך מטרה לייצר ערך ארוך טווח ולא רק פתרון רגעי.

מרצה שיווק טוב הוא לא רק מישהו שיודע לדבר – אלא מישהו שיודע להוביל. אני מאמין שהיכולת להעביר ידע היא רק חלק מהמשוואה. המרצה צריך להיות גם בעל ניסיון, גם עם גישה אנושית, גם עם הבנה עסקית רחבה, וגם עם יכולת לחבר בין תיאוריה לפרקטיקה. אני רואה את עצמי כשותף זמני במסע של כל משתתף – והתפקיד שלי הוא לא רק ללמד, אלא גם להדליק את הניצוץ שיגרום לו לפעול.